TikTok está adoptando un nuevo enfoque para promocionar sus herramientas de compras de transmisión en vivo en los EE. UU.

Si bien el interés de los usuarios ha sido relativamente bajo hasta ahora, TikTok continúa impulsando sus iniciativas de comercio de transmisión en vivo con la esperanza de poder repetir el éxito que ha visto con los de China y otros mercados de todo el mundo. Después de haber reducido su impulso de comercio en vivo en Europa, TikTok, en medio de varios problemas iniciales, ahora está adoptando un nuevo enfoque en los EE. UU., donde, según se informa, trabajará con la red de compras en vivo actual TalkShopLive para aumentar la exposición de sus programas de compras.

Con una creciente selección de flujos de compras en vivo que abarcan una variedad de temas y categorías de productos, TalkShopLive se está convirtiendo rápidamente en un popular destino de compras y descubrimiento de productos en línea. La plataforma no comparte recuentos de usuarios específicos, pero señaló el año pasado que las ventas realizadas a través de las transmisiones de TalkShopLive aumentaron aproximadamente un 85 % mes tras mes. Esto ha sido encabezado en gran medida por una serie de celebridades populares que se registraron para vender productos a través de la aplicación, incluidos Oprah Winfrey, Paul McCartney, Dolly Parton, Alicia Keys y más.

Se espera que TikTok forme una nueva asociación con TalkShopLive, donde sus propias transmisiones de compras en vivo se publicarán en la plataforma, lo que luego ayudaría a llegar a compradores más comprometidos y activos y expandir aún más sus ofertas de comercio de transmisión en vivo a este grupo. Al mismo tiempo, TikTok también está trabajando con varias agencias influyentes para incorporar a desarrolladores más populares con sus herramientas de compras en vivo. Como informó Rest of World, “TikTok se está asociando con agencias influyentes de todo el mundo con la esperanza de construir una comunidad en vivo sólida con una cultura de generosidad que puede convertirse en la próxima fuente de ingresos de la aplicación. El resto del mundo habló con agentes de China, Medio Oriente, EE. UU. y el Reino Unido, quienes confirmaron que están trabajando con TikTok para educar mejor a su comunidad, atraer a una audiencia y solicitar obsequios”. TikTok intenta maximizar el alcance de las personas que quieren comprar frente a las que acuden a su aplicación para entretenerse, mientras que, por otro lado, trabaja con personas influyentes para ayudarlos a comprender cómo viven -Puede usar programas de compras Ganar más dinero en la aplicación. Ese es un enfoque muy diferente al que intentó TikTok al construir su equipo de compras en vivo en el Reino Unido, con su enfoque agresivo para promover la opción que eventualmente rechaza tanto a los socios potenciales como a los compradores. Sin embargo, TikTok ha tenido éxito en las compras en vivo en los mercados asiáticos, con sus herramientas de comercio de transmisión en vivo experimentando un crecimiento en Tailandia, Malasia y Vietnam. Solo los mercados occidentales tienen que ponerse al día, pero ¿el comercio de transmisión en vivo alguna vez se pondrá de moda en las regiones no asiáticas? Y si no, ¿cuál es la diferencia entre los dos enfoques que resuenan masivamente con algunas audiencias pero fracasan con otras? El comercio de transmisión en vivo es enorme en China, donde la versión local de TikTok llamada Douyin se ha convertido en un canal importante para ayudar a los transmisores a generar oportunidades de ingresos. Eso significa una oportunidad para las aplicaciones sociales, pero hasta ahora, TikTok, Facebook y YouTube se han visto obligados a reducir sus esfuerzos comerciales de transmisión en vivo debido a la tibia respuesta de la audiencia. Pero TikTok tiene que hacerlo posible. El desafío para TikTok es que no puede insertar anuncios pre y mid-roll en sus videoclips cortos, lo que complica el reparto de ingresos de los creadores porque no puede atribuir directamente cada anuncio al rendimiento relativo de un clip de creador. Eso no quiere decir que TikTok no esté ganando dinero: TikTok generó $ 990 millones en ingresos el año pasado solo en Europa. Pero sin un sistema que transfiera un porcentaje relevante de esos ingresos a los creadores, eventualmente se harán preguntas y, al igual que Vine antes, las principales estrellas querrán saber por qué TikTok gana miles de millones con sus videos mientras reciben cantidades comparativamente pequeñas de lo mismo. . Nuevamente, el comercio de transmisión en vivo ha sido el salvador de TikTok en China. Douyin’ generó $ 119 mil millones en ventas de productos a través de transmisiones en vivo en 2021, un aumento de siete veces con respecto al año anterior, mientras que la cantidad de usuarios que participan en transmisiones en vivo de comercio electrónico superó los 384 millones, casi la mitad de la base de usuarios de la plataforma. En general, el sector de comercio de transmisión en vivo de China recaudó más de $ 300 mil millones en 2021, lo que representa casi la mitad de todo el mercado de comercio electrónico minorista de EE. UU. Por lo tanto, tiene sentido por qué TikTok también está tan interesado en «buscar» en los países occidentales, pero parece cada vez más que los usuarios occidentales simplemente no están interesados ​​​​en comprar en línea de los transmisores. El Medio Oriente se muestra prometedor. Según un informe, algunas agencias están ganando terreno con los streamers populares en el Medio Oriente, lo que demuestra que esta no es una tendencia puramente asiática. Eso probablemente impulsó las esperanzas de que TikTok sea parte de este nuevo impulso, pero aún queda trabajo por hacer para lograr una adopción generalizada en más regiones. Es posible, por supuesto, y eventualmente puede convertirse en algo más grande. Pero en este momento, es difícil imaginar cómo TikTok superará la joroba de adopción inicial y ganará impulso con sus ofertas comerciales de transmisión en vivo. Pero a través de iniciativas como esta, podría, y si es posible, proporcionar un gran impulso a los planes de expansión más amplios de TikTok. A medida que YouTube gana impulso con Shorts y agrega su propia ruta de monetización con anuncios de Shorts, puede apostar que los principales creadores están buscando en la dirección de YouTube para monetizar su creatividad. Esencialmente, TikTok necesita comercio en vivo para convertirse en una tendencia transferible, pero si puede lograrlo sigue siendo la pregunta crucial. Pero si es posible, abrirá un nuevo conjunto de consideraciones para muchas marcas.