Planificación para 2023: investigación de vacantes y oportunidades
¿Le gustaría obtener más atención para su empresa en 2023? Durante las primeras semanas del año, publicaremos una serie de consejos y sugerencias sobre cómo maximizar sus esfuerzos de marketing digital y redes sociales, incluidos consejos sobre nuevas herramientas como ChatGPT y DALL-E, y cómo estas aplicaciones en evolución pueden ayudar. en su proceso de planificación de contenido. Ya hemos cubierto los siguientes elementos: con una comprensión de los problemas, enfoques y puntos de referencia clave que actualmente están en juego en su industria, ahora tiene una buena comprensión de la dirección probable que está tomando su enfoque de marketing digital. Pero eso aún no le llamará la atención; para eso, necesita comprender hacia dónde mira su público objetivo y cómo hacer que los mensajes de su marca lleguen a ellos en el lugar correcto y en el momento correcto. La investigación de su competencia le proporcionará algunas pistas valiosas: si su principal competidor tiene un buen compromiso en Instagram, ese es un buen indicador de que también debe buscar en IG. Sin embargo, para obtener la máxima exposición, debe considerar qué publicaciones lee su audiencia, qué personas influyentes siguen y qué tipos de enfoques de contenido resuenan mejor.
Conozca a su audiencia donde interactúa
Entonces, al primer punto: ¿qué publicaciones lee su audiencia? Hay pocas formas de determinar esto, y probablemente ya tenga una idea de las principales publicaciones o sitios web con los que interactúa su mercado objetivo. Aparecer en estas publicaciones es una ganancia instantánea ya que su marca se muestra donde se ven, lo cual es un principio clave de Google Ads y el anuncio como ubicación. La publicidad paga es una posibilidad, pero también puede aparecer en estas publicaciones a través de publicaciones de invitados o ser mencionado por una persona influyente relevante o en grupos de Facebook relevantes, comunidades de Reddit, etc. Una forma de investigar a las personas y publicaciones más influyentes para un tema específico es usar la herramienta de comparación de audiencia de Followerwonk, que le permite encontrar seguidores comunes entre los perfiles de Twitter.
Como puede ver aquí, esta herramienta le permite ingresar tres perfiles diferentes y obtener una indicación de a quién siguen los tres (FYI: Ryan Seacrest es el único al que siguen los tres). Revise las listas de audiencia de su competidor, compare a quién siguen estos usuarios colectivamente y obtendrá una idea aproximada de los perfiles de Twitter más influyentes en su industria que luego deberían ser objetivos para su alcance. Por supuesto, Twitter no es la plataforma social más popular y no ve el uso de Facebook o TikTok en ninguna parte. Por lo tanto, puede pensar que esta información es menos valiosa, pero los usuarios de redes sociales más apasionados y activos generalmente también están conectados a través de Twitter para asegurarse de estar actualizados. Es por eso que personas como Elon Musk y Donald Trump consideran que Twitter es tan importante, porque a pesar de tener muchos menos usuarios, Twitter sigue siendo la fuente de muchas noticias y tendencias importantes. Los usuarios influyentes toman información de Twitter y luego la distribuyen a otras plataformas; por lo tanto, llegar a estos usuarios puede jugar un papel clave para maximizar el conocimiento de la marca en su nicho. Otra herramienta que puede ser útil aquí es BuzzSumo, que puede resaltar todos los perfiles de Twitter, YouTube y TikTok más relevantes sobre un tema determinado.
Comprender quiénes son las voces más influyentes en su nicho puede llevarlo a las personas clave para las asociaciones de marketing de influencers. Haga una lista de las principales voces, tómese el tiempo para revisar su contenido y luego comuníquese con ellos con muestras gratuitas, sugerencias u otras ofertas para participar en campañas de concientización. Hay una serie de consejos importantes para llegar a personas influyentes (algunos consejos valiosos aquí), y si lo hace bien y reúne a las personas influyentes adecuadas que realmente puede conectar con su mercado objetivo, definitivamente vale la pena invertir el tiempo y buscar tales asociaciones para ampliar sus oportunidades de marketing. También puede valer la pena que las empresas locales consulten las publicaciones locales y comprendan sus áreas clave de enfoque.
Para este análisis, etiqueté manualmente los 100 principales artículos de redes sociales de una publicación por tema (extraídos a través de BuzzSumo) y luego asigné los principales puntos focales en este gráfico. Esto proporciona una perspectiva adicional sobre lo que más le interesa a su público objetivo, lo que puede ayudarlo en su evaluación de posibles ubicaciones de anuncios, argumentos de la historia y ángulos temáticos para dirigirse a ese grupo específico. También hay mercados de creadores para Facebook, IG y TikTok (en mercados seleccionados) que le permiten encontrar personas influyentes por tema y tener una idea de su trabajo e intereses, mientras que también puede usar la herramienta de tendencias de Pinterest para calificar la popularidad relativa. de cada tema e ideas relacionadas.
También puede buscar grupos de Facebook clasificados por temas a los que unirse para seguir importantes tendencias de debate. También hay oportunidades para enfoques promocionales dentro de los grupos de FB, pero desaconsejaría impulsar las promociones dentro de los chats grupales directos. Puede haber oportunidades para trabajar con administradores en promociones o obsequios o incluso anuncios cuando ejecutan ubicaciones grupales. Pero su objetivo principal aquí, como debería ser con las comunidades relativas de Reddit, es escuchar y aprender lo que la gente está interesada y buscando, lo que luego puede informar sus otras promociones. Revise las diferentes opciones y herramientas y terminará con una lista de posibles publicaciones y personas influyentes para comunicarse o dirigirse con campañas pagas para conectarse con las personas adecuadas para crear conciencia sobre su marca. Siga perfiles clave en Twitter, llegue a personas influyentes clave y únase a grupos de Facebook relevantes para comprender mejor lo que buscan las personas, y luego puede comenzar a formular un proceso de alcance más efectivo que sea más específico para su mercado objetivo.
