LinkedIn publica un nuevo informe sobre los desafíos de marketing para las marcas tecnológicas

LinkedIn ha publicado un nuevo informe sobre el aumento de los «desafiantes tecnológicos» en el espacio B2B, que son marcas tecnológicas del mercado medio que aprovechan las tecnologías emergentes para enfrentarse a titulares mucho más grandes y mejor equipados en sus respectivos sectores. Como explica LinkedIn, “más grandes que las startups pero más pequeñas que las grandes corporaciones, los retadores tecnológicos enfrentan las mismas expectativas de los clientes que sus hermanos mayores, pero sin los presupuestos gigantescos. Para diferenciarse, como startup necesitan ser ágiles y hacer crecer su presupuesto de marketing a través de estrategias innovadoras, creativas y cada vez más digitales.” Dados estos parámetros, los Tech Challengers son un buen segmento para encontrar ejemplos de marketing y consejos que podrían ayudarlo con su estrategia. Para obtener más información, LinkedIn encuestó a más de 200 gerentes de marketing, directores, vicepresidentes, ejecutivos y CMO de estas marcas desafiantes para obtener más información sobre sus objetivos y desafíos de publicidad digital, que culminó en una nueva descripción general de 21 páginas. Puede descargar la guía completa de Tech Challenger aquí, pero en esta publicación veremos algunos de los aspectos más destacados. Primero, LinkedIn analiza los presupuestos de marketing de los retadores tecnológicos para obtener un marco comparable para el gasto publicitario disponible. LinkedIn dice que los retadores tecnológicos gastan entre el 31 % y el 60 % de su presupuesto de marketing en marketing digital, con un promedio del 44 %. Eso equivale a un promedio de $57,900 por mes, con el 67% de las marcas en este segmento gastando entre $10,000 y $100,000.

La mayor parte de este presupuesto se destina a lanzamientos de productos e iniciativas de crecimiento, y la construcción del perfil de la empresa (conocimiento de la marca) no se queda atrás en la lista de prioridades.

Cuando se trata de los principales desafíos, la mayoría todavía tiene dificultades para maximizar la conversión, y el 70% de los especialistas en marketing eligen «convertir el compromiso en ventas» como su principal preocupación. Lo cual es bastante universal. Una cosa es hacer que a las personas les gusten y comenten tus publicaciones, pero es un nivel completamente diferente cuando logras que realmente tomen medidas e interactúen con tu marca. Durante mucho tiempo, este ha sido un elemento confuso en el espacio del marketing digital, con algunas marcas que contratan a personas que son excelentes para generar compromiso pero no tan buenas para optimizar las ventas. Vale la pena tener esto en cuenta en su proceso y asegurarse de que sus esfuerzos se centren en el objetivo final, en lugar de solo alimentar las métricas de la plataforma. El informe también analiza las plataformas de automatización de marketing y CRM más populares utilizadas por las marcas retadoras de tecnología, así como las principales fuentes de información sobre los enfoques de marketing digital.

Supongo que Social Media Today encaja en la categoría de «Influyentes del marketing digital», por lo que puedo tener una buena idea de nuestra publicación en ese sentido. Finalmente, LinkedIn ofrece algunos puntos de acción clave, incluida la elaboración del mensaje correcto para cada plataforma y el seguimiento de sus resultados para medir el gasto en marketing. Lo cual, para ser honesto, es un poco decepcionante: esperaba algunos puntos de acción prácticos más específicos basados ​​en este grupo de especialistas en marketing, pero en cambio, las notas de acción son bastante generales, y la mejora de la colaboración entre marketing y ventas es otro punto clave en el resumen. Sí, usar el mensaje correcto para cada plataforma es bastante obvio, al igual que medir el rendimiento. Si no lo hace, probablemente no verá mucho éxito, pero si está en marketing y no se enfoca en esos elementos, ¿qué está haciendo exactamente? Tal vez he leído demasiados de estos informes (y he leído muchos), pero nuevamente esperaba información más específica de estas marcas innovadoras, aunque este es más un informe resumido sobre sus desafíos en lugar de a brindar soluciones. Hay algunos puntos de datos interesantes de cualquier manera, y trabajar para una marca Tech Challenger brinda una perspectiva industrial adicional para su planificación. Puede leer la guía Tech Challenger completa de LinkedIn aquí.