LinkedIn lanza nueva plataforma «Business Manager», nueva consultoría de marketing orientada a B2B
LinkedIn está agregando varias herramientas nuevas para ayudar a los especialistas en marketing a maximizar sus esfuerzos de generación de clientes potenciales y construcción de marca, incluido un nuevo panel de Business Manager, nueva consultoría nativa de LinkedIn centrada en B2B e integraciones actualizadas de CRM y API. La mayor actualización es la nueva plataforma Business Manager, que ofrece un tablero centralizado para administrar «personas, cuentas, páginas» y los procesos de marketing asociados. Como se describe en la descripción general del video anterior, Business Manager ofrece una plataforma de administración simplificada para todas sus actividades comerciales de LinkedIn. La nueva plataforma incluye pestañas dedicadas para administrar personas, socios, cuentas publicitarias, páginas de empresas y audiencias coincidentes.
Es esencialmente una versión simplificada de la herramienta de pago Sales Navigator de LinkedIn, con la idea de atraer más empresas con sus herramientas básicas de gestión de marca y lograr que más vendedores se suscriban a Sales Navigator. Pero incluso en la forma básica, aquí hay algunas herramientas útiles para ayudarlo a administrar de manera centralizada todas sus diversas actividades de LinkedIn desde un solo lugar. Aquí puede obtener más información sobre la nueva plataforma Business Manager y sus diversas funciones. Para las marcas que quieren ir más allá, LinkedIn también está lanzando una nueva firma de consultoría llamada «B2B Edge», que brindará asesoramiento especializado en marketing y desarrollo de marca basado en investigaciones académicas y datos propios.
Según LinkedIn: “Este nuevo servicio proporcionará recursos e inteligencia para mejorar la segmentación, la focalización y el posicionamiento en el mercado, así como optimizar las inversiones creativas y de medios. Desde Oracle hasta SAS y Workhuman, estamos ayudando a algunas de las marcas corporativas más respetadas en B2B a pensar en cómo la marca y la publicidad de desempeño se combinan para crear las campañas de marketing más impactantes». Por supuesto, el beneficio clave será que esta consultoría es propiedad de por el propio LinkedIn y operado por el propio LinkedIn, lo que le otorgará ventajas significativas en términos de información y conocimiento de la plataforma. Lo que sin duda será una opción de soporte bienvenida para muchas marcas: obtenga más información sobre B2B Edge aquí. Finalmente, LinkedIn también está ampliando el acceso a su nuevo contenido actualizado y API de marketing, al tiempo que presenta una nueva función de validación de datos de CRM e integración con Gong.
¿Te diviertes actualizando tu CRM? Pensamos que no❌¿Te gustaría poder actualizar los detalles rápida y fácilmente? Pensamos que sí ✔️ Ingrese nuestro nuevo #SalesNavigator Integración CRM???? Te ayuda a evitar perder el tiempo al etiquetar y actualizar información antigua con solo unos pocos clics dentro de LinkedIn. pic.twitter.com/p3g1y1GMH1— LinkedIn para Ventas (@linkedinselling) 9 de junio de 2022
“Con la tecnología de nuestros más de 830 millones de miembros, Sales Navigator proporciona información en tiempo real sobre clientes potenciales y clientes. Con nuestras últimas funciones de CRM, sus equipos de ventas pueden verificar fácilmente que los datos en su CRM (a menudo vistos como la única fuente de verdad) están actualizados. Y cuando llega el momento de hablar con un comprador por teléfono, nuestra nueva integración con Gong está ahí para hacer que el ciclo de retroalimentación sea lo más simple posible, para que su equipo de ventas pueda ser el asesor de confianza que los compradores quieren”. y pronósticos y ofrece más oportunidades para profundizar en sus datos de ventas. Los conocimientos adicionales de LinkedIn complementarán estos gráficos y notas, brindando más oportunidades para conectarse con compradores y contactos relevantes. Estas son algunas actualizaciones interesantes, nada innovador, ya que muchas de estas características han estado disponibles en otras formas durante algún tiempo. Pero existen interesantes consideraciones adicionales a su enfoque estratégico que podrían mejorar su proceso de ventas y marketing.
